为什么很多销售赚不到钱？只因他眼瞎耳聋又不思考
同样
成交，是建立在人的痛苦之上的；
你要想把产品卖出去，不管是做短视频，还是直播带货，还是写文章，还是面对面成交客户，你的卖点一定要能打中他的“焦虑”，挖出他的痛苦，然后给他一个希望；
很多文章，视频的为什么点击量特别高？他们的标题也是如此；
我没有钱，但想创业怎么做？
我很懒，又想轻松赚钱怎么做？
我性格内向，如何成为一个成交的高手？
我社恐，怎样做好销售？
我嘴太笨，怎么做好直播？
我月工资3000，但特别想买驴牌包包怎么办
我什么都不会，怎样赚到100万
......
图片
所以，做销售的你，有没有思考过？什么人会买你的产品？他为什么要买你的产品？他买了产品用来解决什么问题和痛苦，需求？
就像有人给我发广告，给我推销，我都会问他：我为什么要购买你的产品？给我5个理由先
很多人就说不出来了，还有人会骂我，不买就不买，废话那么多
他会认为，是我故意在刁难他；可是你想一想
客户刁难你，难为你，对你生气，发脾气，不给你面子，真的是坏事吗？
从中你能不能学会应对这种危机的能力？以及方法？以及提升脑袋这种快速反应能力？
咱们不排除有些脾气急的客户；大部分情况下，他冲你生气，都是因为，你没有说到他心坎里去，你不懂他
图片
比如，
我们很多销售会对客户强调，产品的功能，性能，优点，特点然后就是讲最近搞活动，有什么优惠，如果你现在购买的话，我们还能给你什么什么......
客户心里想，我是关心这些吗？我是在乎这些吗？
你怎么就不知道我在想什么呢？
你怎么就不知道我担心哪些点？
还一个劲的催我赶快买
我不生气才怪呢。
就像女朋友生气了，你作为男朋友，你怎么就不知道，她为什么生气呢？
你要猜啊，猜她心里在想什么？刚才你们说了什么，做了什么，那一句话没说对，让她生气了；
做销售也是如此啊
你要回忆啊，回忆跟客户都聊了什么，客户说了什么，有哪些点你疏忽了，遗漏了？
图片
所以，想拿捏一个女生，你要了解女生的弱点
想掌控一个客户，你要了解客户的痛点
不了解女人，你怎么找得到女朋友？
不了解客户，你做什么销售？
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。